Por qué tu empresa necesita una estrategia de Cold Calling (aunque creas que ya no funciona)
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10 Señales de Alerta que indican que tu equipo de ventas está a punto de colapsar
Una reunión de ventas a la que NO quiere ir nadie El primer indicador de que las cosas con tu equipo van regulero no tiene nada que ver con cifras ni CRMs. Se nota el lunes por la mañana cuando quedan cinco minutos para la reunión de ventas y las caras del personal son un […]
¿Por qué el 79% de los equipos comerciales NO alcanza sus objetivos?
No es el producto. No es el mercado. Son 5 problemas estructurales que sangran oportunidades cada día Si diriges un equipo comercial, probablemente conoces esta sensación: revisas los números del mes, ves el objetivo de ventas marcado en rojo, y te preguntas qué está fallando. Tu producto es bueno, el mercado está ahí, pero los […]
Por qué la motivación no funciona con tu equipo comercial (y nunca lo hará)
La mentira más cara que te está vendiendo tu consultor motivacional Lunes por la mañana. Has traído a un speaker motivacional. Tu equipo comercial está sentado escuchando frases sobre «mentalidad ganadora», «salir de la zona de confort» y «creer en ti mismo». Algunos asienten. Otros toman notas. Todos aplauden al final. Martes, miércoles, jueves. Los […]
