Ideas · IA y ventas
Hoy toca una verdad incómoda sobre la IA, y te aviso de que es posible que no te haga mucha gracia. Pero primero, algo personal.
De niño me encantaban los cómics y compraba uno cada domingo. En aquellos Mortadelos no paraba de ver un anuncio que prometía montar un reino acuático en tu propia casa: un niño embobado ante una pecera llena de vida, con plantas, peces tropicales y hasta caballitos de mar diminutos. Una Atlántida en miniatura.
Convencí a mis padres para que me adelantaran varias pagas y una semana después me llegó un sobre con unos polvos marrones. Los eché en la pecera con agua y sal y no pasó nada. Mi madre me dijo que tuviera paciencia, y unos días después tenía una especie de minicucarachas transparentes que nadaban a tirones.
Un par de meses más tarde, el padre de un amigo me explicó que se llamaban artemias y que se usan como comida en los acuarios serios. De mi Atlántida, nada de nada.
Eso sí, aprendí algo importante: si quería una Atlántida de verdad, no bastaba con echar unos polvos al agua.
Tenía que montar una buena pecera, con su filtro, sus plantas y sus peces, y entonces sí, usar las artemias como lo que son: comida, no magia.
Muchos andan como pollos sin cabeza pensando que la IA es la solución a todos sus problemas de ventas, que gracias a ella los clientes se van a agolpar en su puerta con la tarjeta en la mano. La realidad se parece mucho más a mis minicucarachas.
Sin un proceso de ventas sólido y sin una estrategia clara, la IA es poco más que polvo marrón flotando en agua salada. Si quieres vender más, necesitas:
Y entonces sí, la IA multiplica. Yo la uso todos los días, como cualquiera que quiera llegar a más gente en menos tiempo, pero la conversación con el cliente, la de verdad, sigue siendo cosa de personas.
Jorge. Vendedor.
P. D.: Si alguna vez compraste el reino acuático de los tebeos, ya sabes de qué te hablo. Si no, hazme caso y no lo busques.
Jorge Coronado es vendedor B2B con más de 30 años de experiencia y presenta el pódcast Esto va de VENDER. Vive en Fuengirola y sale a vender por empresas de toda España. Más sobre mí →
Publicado por primera vez en la newsletter Esto va de VENDER, el 26 de enero de 2026.
