Ideas · Captar clientes
Si esperas verme sin camiseta apoyado en un Lamborghini, siento decirte que lo que te voy a contar no tiene nada que ver con eso, ni con estrategias infalibles para que los clientes te caigan del cielo, ni con embudos fantásticos que te los traen con la tarjeta en la mano.
Lo mío es el sentido común y un buen apretón de manos.
Mirar a los ojos a un posible cliente y saber si merece la pena trabajar con él, hablar con desconocidos y convertirlos en clientes llamando, escribiendo, yendo a todos los eventos que puedo y hasta picando puertas cuando se da el caso. Soy vendedor, así de sencillo.
Si las cosas no van como te gustaría, empieza por hacerte estas tres preguntas.
¿Conoces tu mercado, lo has estudiado a fondo? Si no lo conoces, no puedes mejorar ni planificar y estás trabajando por sensaciones, que nunca es buena idea.
¿Te estás centrando en tu cliente más rentable? Por miedo a no facturar es muy común perseguir clientes que no merecen la pena, y lo que viene después te lo puedes imaginar: problemas e impagos. Detecta a tu cliente más rentable y olvídate de los demás.
¿Tienes una estrategia de ventas clara? Sin una hoja de ruta estás navegando a la deriva, y así se acaba naufragando.
Saber salir a buscar clientes y hacerles buenas propuestas es básico si quieres vender. No hay otra.
Jorge. Vendedor.
P. D.: ¿Que te estoy vendiendo algo? Pues claro. Y tú también deberías hacerlo, todos los días si es posible.
Jorge Coronado es vendedor B2B con más de 30 años de experiencia y presenta el pódcast Esto va de VENDER. Vive en Fuengirola y sale a vender por empresas de toda España. Más sobre mí →
Publicado por primera vez en la newsletter Esto va de VENDER, el 14 de octubre de 2024.
