Ideas · Vender por ti
08:00. Todavía no te has terminado el café y el móvil ya echa humo: tres wasaps de un cliente, un correo «urgente» del banco y un audio de cuatro minutos de tu socio.
09:00. Llegas tarde a la reunión con un proveedor, y por el camino te ha llamado un cliente importante para decirte que se va, sin decirte por qué.
10:30. Un pago que no llega, otro que tienes que hacer y no cuadra, y media hora al teléfono con la gestoría.
12:00. Entrevistas al tercer candidato del mes y ninguno te convence.
13:30. Comes delante del ordenador. Bueno, comes.
16:00. Una incidencia con un pedido: llamadas, disculpas y más llamadas.
19:30. Por fin, silencio. Abres el portátil para preparar esa propuesta que tenías que haber mandado el lunes.
Y aquí va la pregunta incómoda: ¿a qué hora has salido hoy a vender?
A ninguna, ni ayer tampoco, y mañana ya veremos. No es que no quieras, es que vender se ha convertido en lo que haces cuando te sobra tiempo, y en una empresa nunca sobra tiempo.
Mi primer cumpleaños como emprendedor no lo celebré. Uno de nuestros primeros clientes no paraba de pedirnos cambios en un proyecto y pasamos tres días seguidos, cumpleaños incluido, bregando con sus exigencias. Lo mejor es que no cobrábamos nada, porque era una colaboración «por visibilidad».
Lo peor es que aquel proyecto se comió toda nuestra capacidad de trabajo y no pudimos salir a buscar más clientes. Tardamos casi dos meses en volver a ponernos en marcha: dos meses sin vender por apagar un fuego que ni siquiera nos daba de comer.
Ahí aprendí algo que hoy veo en muchísimas empresas: cuando vender no es el trabajo de nadie, acaba siendo lo último de la lista de todos.
Hazte estas cuatro preguntas:
Si has dicho que sí a dos o más, probablemente sí, y no hace falta que sea alguien en plantilla. Tú sigues llevando la empresa y otro sale a vender.
Jorge. Vendedor.
P. D.: Si has dicho que no a las cuatro preguntas, enhorabuena: tienes algo que casi nadie tiene, que es tiempo para vender. Úsalo.
Jorge Coronado es vendedor B2B con más de 30 años de experiencia y presenta el pódcast Esto va de VENDER. Vive en Fuengirola y sale a vender por empresas de toda España. Más sobre mí →
Publicado por primera vez en la newsletter Esto va de VENDER, el 20 de octubre de 2026.
